“追风少年”雷军的1生

2020-11-11 10:23


“追风少年”雷军的1生


「赛道之王」沈南鹏非常少与「风口之父」雷军协作。当年红杉投周鸿祎,便是看中其「大白天出外面跟人吵架、夜里回去再次干活」的战役精神实质。「雷军能言善辩,不1定能成功。」这是许多年前的圈内分辨。

后来雷军做小米,也没几个巨头看好,最开始的项目投资人全是我国VC圈的中生代,45岁以上的1个沒有。眼见他起高楼大厦,眼见他宴客人,眼见他楼要塌了。这是小米和雷军以往7年的缩影。   但小米欲死欲仙,雷军终究领着小米走上光明大道,老炮便是老炮。  

假如掉下来,雷军可能如何?负伤最比较严重的将会并不是他自己,而是他1直念兹在兹的「风口基础理论」  

是个雪夜,当晚雷军和陈年、毕胜、黎万强、李学凌等盆友1起饮酒。   席间陈年、毕胜、李学凌全是雷军项目投资的,开怀畅饮之间,几个本该拿着保温杯的中年人没讲荤段子,单是报告了下各家最近状况后早已到了11点半,这时候候雷军才张口说,今日是他的40岁生辰。

看着自身的小弟个个考试成绩斐然,又想起自身掌管天津106载却被兴起不到10年的BAT压倒,步入不惑之年的雷军填满了疑虑,如何才算取得成功?  

聚会活动完毕,雷军留下1句话:「要趁机而为,不必逆势而动」。这1段感悟,后来演变变成1句更加着名的「雷军语录」 「站在台风口,猪也能飞起来」。  

从此「风口」变成了1个热词。好似One Piece的藏宝,吸引住了大批自主创业者相见恨晚的找寻。风口之下,宣布打开了「大自主创业时期」。  

中关村的少年与风口  

上新世纪90时代初, 在天津企业创办人求伯君的受权下,雷军牵头在北京创立了天津开发设计部。青春年少出名的雷军想开发设计出1套足以 「开天辟地」的商品,他将产品研发的办公套件取名为「盘古」,这套手机软件总体目标宏伟,能够根据Windows解决电子器件报表、电子器件词典、个人名片管理方法的1系列作用。  

88年创立的天津是在DOS的基本上发家,雷军走立刻任后发现了「微软Windows系统软件」的风口,他觉得作DOS手机软件早已沒有期待了。盘古更是由此而生。  

这是雷军追的第1个风口,只但是他只是寻找了风起的地区,却错估了起风的時间。  

因为那时候我国众多的客户习惯性了应用根据DOS系统软件之上的各种各样运用手机软件,乃至为我国第1代程序流程员留出了写上最终1段光辉历史时间的時间,Windows普及的浪潮仍未按期而至,天津过早地就从DOS的阵地中抽身,没打赢Windows的战事,又丧失了DOS系统软件的阵地。耗光心力的盘古最终换来的是不到2000套的市场销售考试成绩。  

这个新项目刚开始的情况下雷军才24岁,是中关村的少年奇才,但第1次被领导委以的重担却被搞砸了,雷军哪里经得住这样的严厉打击,雷军向求伯君提出离职,但后者提议他歇息半年再说。半年哪够,后来雷军很烦闷地回家了泡了1年CFido论坛。那时候同在那个论坛上的也有丁磊和马化腾。  

周鸿祎和雷军第1次结怨也是在那个情况下,那时候周之后辈的身份见雷军,随后在其车内1根筋要说《盘古组件》做的不太好,雷军听了扭过头就不讲话了,只对着车窗吸烟。

盘古是雷军的第1个风口,但也是他心中沉静好久的痛,雷军后往返忆起说:「那年,我丧失了理想化。」  

90时代伴随着测算机进到中国,手机软件变成了1个风口,吸引住了大批海归和高精尖公职人员投身在其中。  

1991年离去方正的王志东开发设计出了汉语之星;1992年,鲍岳桥刚开始产品研发UCDOS。据不彻底统计分析,中国自主开发设计的DOS系统软件有几10种。在微软还未统1武林以前,这片销售市场比上年的共享资源单车还乱。雷军错在过早的压宝Windows,可是后来,那些做汉语服务平台和DOS系统软件的也没扑腾两年就竞相转型发展了,由于大伙儿发现杀毒这件事是分不清系统软件的。  

最开始是江明和瑞星互掐,后来雷军领着着天津也杀入了战局,炮火纷飞的场景真是是杀软界的3国杀。后来3家争来斗去,发现真实的对手实际上是盗版手机软件。  

盗版逼的许多手机软件人做了转型发展,王志东干了互联网技术创立了新浪,鲍岳桥阴错阳差搭到了手机游戏的快车。死了心眼的雷军那时候还在忙着和盗版商打仗,乃至进行了「鲜红色正版飓风」,而对下1个风口的发觉慢了半拍。  

后来雷军和王江民(江民杀毒创办人)1起报名参加某个大会的情况下,总结他在手机软件上错失了风口,「我写过1些好程序流程,可是我真的是沒有遇上好岁月。」「10年来,我做的许多商品都离取得成功仅有1步之遥,与许多机遇擦身而过。」  

非凡网:初恋般的痛  

1995年1月,我国电信启用了北京、上海市两个接入Inter的连接点,那年丁磊辞掉了电信局的工作中,张朝阳区拿到项目投资归国自主创业,王志东3入硅谷看到因特网的将来。  

雷军也看到了自身的下1个方位。  

非凡网算的上雷军对互联网技术最开始的尝试,只但是一开始时其特性为互联网技术的免费下载网站。汲取了之前的工作经验,雷军对这个「风口」投入也很小,仅有510万。  

雷军的念头变化和他武汉大学时的同学陈1舟相关,那时候陈1舟的Chinaren做的正红火。  

这每年底,雷军问陈1舟:「Chinaren人气确实做得非常好,但你靠甚么挣钱呢?」

陈1舟称,「来我这里的全是年青人,有很强的消費工作能力。她们在我这里闲聊、做本人首页,开心得1塌胡涂,随后,我便可以向这些人卖手机上呀 」  

这套超前的內容+电子商务的方式让雷军逐渐想搞清楚了「废弃物浏览量」没用,更改非凡免费下载方式转做电子器件商务的念头在他脑海中慢慢成型。  

90时代末的我国互联网技术還是以门户网网站为主,陆续登录纳斯达克网易、、中华民族网尽管股价随着着总流量疯涨,但客观事实上在沒有SP以前太高的访问量仍未给她们带来是多少使用价值。  

电子器件商务是那时候互联网技术的此外1条路。1997年亚马逊发售了,1998年大强子在中关村支了1个摊儿,1999年下半年王峻涛的8848、马云的阿里巴巴巴巴、李国庆夫妻确当当网陆续创立。  

1999年末转型发展电子器件商务的非凡遇上了1个大风口,雷军原本想自身撸起袖子干,但天津没愿意,因而他从思科挖来王树彤来做CEO。最初非凡還是采用了內容+电子商务的方式运作的,那时候非凡还筹划了王菲和那英的歌唱会,请歌曲人小柯出过CD,但成效甚微,并且多种多样的业务流程量搞的精英团队晕头晕脑。  

雷军和陈年的基情是那个情况下刚开始创建的。陈年说大家的品类要专1,雷军说好;陈年说大家要从音像产品起步,雷军说好!  

雷军赌对了电子商务风口,陈年赌对了竖直方位,雷军那个情况下应当是谢谢陈年的,这也解释了为何他1直会对凡客离不了不弃。  

亚马逊在并购非凡前先找了李国庆,但固执己见的国庆夫妻表明只接纳发展战略项目投资,不交出控股份。李国庆那时候有工作能力做这个管理决策,雷军沒有。因为融资艰难,再再加想到、天津等身后各股票东之间的权益,非凡被卖掉了,雷军说那时候就像卖儿卖女1样难受。  

被亚马逊回收后,雷军以前半年内没上非凡网,不在网络上买东西,他说:「忘记它就像戒烟1样」。  

许多人说假如非凡还在的话,将会马云不容易变成国民爸爸,大强子也搂不到奶茶妹。但这次「追风」之旅也给雷军留下了两个经验教训,第1是即便追风口也1定要潜心竖直;第2是1定要控股。  

卖掉非凡网的另外一个危害是让雷军变成1个富豪,将近750万美元(6000多万老百姓币)在那时候也算是1笔不小的财富。这样,在与资产的博弈中吃到苦头的雷军,在离去天津以后,刚开始考虑到为自主创业者们做风险性项目投资了。

能够说,卖掉非凡网这个决策,也是雷军公司职业生涯里的1次飞越 这个甚为无可奈何的行为,却给雷军带来了做天使项目投资的第1桶金,促进他3年后从1名打工董事长,变为1位天使项目投资人。  

李学凌是手机游戏风口的附近  

雷军将自身天使项目投资的第1个风口压在了手机游戏上,这其实不怪异。天津进军网游是在2003年。2005年剑网2创下国产手机游戏各项数据信息历史时间之最,剑网1横扫东南亚,越南代理商剑网的企业扬言要做越南陈过街天桥。天津手机游戏也在这1年无尽靠近盛大游戏网易。  

那时候不但天津把手机游戏做的蒸蒸日上,手机游戏起家的盛大游戏前1年不久在美国到了市,陈过街天桥就座稳了当年首富;那年9城从暴雪手里拿下了魔兽的代理商权,慢慢从边沿地段走向了流行舞台;那年历经两3年時间的认证,网易也靠自制手机游戏赚的彭满钵满。  

那是我国手机游戏的金子时期,要是从业手机游戏制造行业就可以赚快钱,快挣钱。  

2005年4月,在进行亚马逊对非凡网的并购交割后,雷军最先想起便是手机游戏。那年他和陈年1起开创我有网(1个相近5173的手机游戏道具买卖服务平台)。由于陈年对手机游戏制造行业其实不热衷于,最后我有网也沒有干下去。自然,这是后话。  

在那前后左右李学凌辞掉了网易的工作中来到了雷军眼前,新闻媒体出生的李学凌期待以UGC的方法重做新闻媒体,雷军说手机游戏是风口,你得去做手机游戏。后来二者让步后达到的1致結果是做根据手机游戏资讯的多玩手机游戏网,雷军以天使项目投资人身份项目投资100万美元。  

雷军不但协助李学凌指出了方位,乃至多玩姓名也出自雷军之手。他曾表露,2005年方案创立多玩时,恰好在中国台湾出差,看到1种水的牌子叫「多喝水」,感觉姓名非常好,因而就决策把网站叫多玩手机游戏。初期多玩的宣传策划语便是「多玩手机游戏多喝水」。

在多玩以后,雷军陆续还投了1些手机游戏企业,近期被8出来身价280亿的巨头徐波(要给苏享茂捐款2000万号令全网人肉翟欣欣),早点从网易此以后便是被雷军发现项目投资的。但他沒有不断跟进去,由于风向变了。  

1度All in凡客  

雷军做天使第2个风口压竖直电子商务。2007年我有网干不下去以后,陈年很苦闷加烦闷,因而跑回老家8个多月刚开始写半自传小说《归去来》。这点和雷军当年在天津干得非常烦闷跑回家了泡了1年Cfido极为相近,俩人不愧为好基友。  

这个情况下,PPG横空出生,1夜走红,陈年眼下1亮,感觉这个事儿自身能做,全是竖直电子商务,所做的无外乎是把书籍换为服饰,对此,雷军也感觉这事儿会干,PPG在买总流量上掏钱极大,但在互联网技术总流量获得上,老非凡人有显著的优点。  

客观事实证实雷军陈年是对的,此时恰逢迅雷风暴等顾客端总流量过剩得几近白给,SP又刚开始撤离,网页页面手机游戏变现还没强盛的环节,陈年们以CPS切进去,总流量哗哗的来。2007年10月,VANCL开业,凡客诚品就此行走武林。  

自然业内也有此外1个说法,凡客诚品实际上是雷军的自主创业新项目,前期雷军离职后每日还背着个双肩包跑去凡客坐班,陈年但是陪跑。和以前的非凡1样,不管人员還是方式,還是原先的配方,原先的味儿。  

雷军自身也说过,从天津离职后他搞清楚2次自主创业1定要低调,低调到不了功的前提条件下打死也不说是自身的新项目。「太高调的话万1玩儿砸了怕被盆友取笑。」将会雷军也感觉凡客不算取得成功,因此把锅丢给陈年。陈年倒也美滋滋的接过锅,但捅了娄子后的窟窿眼还得叫雷军补上。

在小米自主创业的前期,也没人了解MIUI是雷军做的新项目,当点评还非常好,必须做硬件配置的情况下,雷布斯才跳到台前。  

只但是在这条赛道里,雷军逐渐跑偏了,去了此外1个赛道。陈年也从陪跑变为了领先。  

除凡客,乐淘网也是雷军那时候项目投资的明星新项目。创办人毕胜以前是李彦宏的男助理,发售那年就完成了财富随意。  

毕胜想项目投资凡客的陈年,只要是客的兴起速率太快,他还没来得及,就没机遇了。雷军对他说,你看人家陈年比你大多数了,看看人家的热情。毕胜说,我并不是没热情,我是不知道道该干啥。雷军说,干电子器件商务,这个毫无疑问热。  

毕胜对两本人的话非常相信,老领导李彦宏说你应当出来干点事,老友雷军立即给他指了条「明路」。连BP都沒有的状况下,联创策源与雷军就投了毕胜200万美元,2008年5月,乐淘在网上线了。  

2005年前后左右,我国电子器件商务全面进到竖直电子商务的发展趋势历程。亲身经历8848败退和易趣沦陷我国销售市场以后,C2C变成阿里巴巴1家独大的局势,尽管2006年腾迅创立的拍拍凭着本身总流量快速窜到到第2,但大伙儿都搞清楚那个方位是大佬干的事情,已不合适自主创业企业。  

C2C干不上,B2C的亚马逊刚杀入中国,谁也不肯意跟这个钉子硬碰硬。转念1想,我国人这么多,销售市场这么大,再细分的销售市场也充足大,竖直电子商务的风口就这么起风了。  

从2004年京东上线3C业务流程起,1直至超越了聚美、蘑菇街、贝贝网,竖直电子商务尽管已不是1个风口,但還是很多自主创业者相见恨晚的1个做生意。除凡客和乐淘以外,雷军在以后也项目投资了尚品、耶客、太美等竖直电子商务。  

小米:押重将来?  

雷军实际上很早就留意到了挪动互联网技术这个风口,只但是那时候的基本设备还不健全,就算味觉敏锐,他也不知道道从何下手。  

俞永福是2006年的寒冬寻找的雷军,那时候想到內部考虑到得手机访问器的市场竞争布局不确立、沒有好的商业服务方式等缘故回绝了对UC的项目投资,因此俞永福想找雷军投点钱。   与其说俞永福积极来找雷军,比不上说雷军1直在等1个做挪动互联网技术的人。还没等俞永福张口,雷军说自身早已用UC半年多了,整体觉得商品做得挺非常好的。想到担忧的这些难题他并不是没想过,但感觉都并不是大难题。  

2005今年初,iPhone公布产品研发iPhone的情况下,我国的互联网技术第1代自主创业者不久牢固,第2次自主创业潮初显迹象。人们刚开始讨论Web2.0另外也在刚开始猜想挪动互联互联网技术会不容易变成下1个风口。  

可是没人有一定的行動,终究在诺基亚那1块小小的的显示屏里谁也不知道道挪动互联网技术会以甚么相貌出現。雷军看到了风口,但并不是如今,他必须合理布局。

UC算是那批矮个子里的大将,可是两位创办人何小鹏和梁杰是规范的技术性宅,商品做的是非常好,但沒有销售市场工作经验的她们极可能撑不到真实的风口到来。  

雷军告知俞永福,UC这个新项目要是你干我就投。俞永福因为再3,两杯酒没喝完,就接招了。  

历史时间证实了雷军目光的稳准,在俞永福的领着下UC熬到2009年,那个我国挪动互联网技术满地盛开的时代。在作用机销售市场扎根多年得到优良口碑以后,UC好像变成了客户换机以后的首选访问器,同样成为挪动互联网技术最开始的通道之1。  

2007年第1代iPhone公布,雷军冒头;2008年安卓系统开源系统、我国的经营商接入3G传送规范后,他终究直到了自身重任中的「风口」。  

智能化手机上的浪潮在我国是从2009年打开的,聪慧的我国人必须安卓系统等候销售市场的认证。终究在那个飘忽不定不确定的时代,谷歌的对手除iPhone,也有微软的WM(以后改成WP)和诺基亚的Meego,想到的Ophone。  

伴随着3星、摩托车罗拉、索爱入局,HTC从代加工厂发展为300亿美金的怪兽,雷军出手了,中国的别的厂商协同经营商也出手了。  

但是雷军和中华民族酷联的套路不1样,初期经营商在占领3G销售市场,中华民族酷联赚的是经营商的补助;雷军是想占领互联网技术的通道,赚的是获得客户以后的钱。  

先做硬件配置方式过重,雷军找了合伙人,招了程序流程员闷在屋里开发设计MIUI。那时候中国厂商用的大多数還是阉割过原生态系统软件,作用不全并且不接地装置气;自主创新工场推出的1系列桌面上运用,遮盖范畴少而且提升不健全。

MIUI的现身很快在发热友和极客的圈子里营销推广起来,打下了优良的人民群众基本。但刷机终究還是有门坎的,占领大多数数客户還是得有更立即方式。  

雷军的此外两架马车是手机上硬件配置和米聊。

那两年的中国手机上销售市场布局非常怪异,中国厂商主打千元级,海外外国货清1色3千元以上,两千元挡的手机上不知道被谁喂了狗。  

小米第1代之因此打知名头便是用了海外3千块的原材料,卖出了两千块的价钱,这1招7寸打的我国消費者不必太准。此外分批选购,饥饿营销推广也给小米的低成本费带来极大的关心度 ,阿黎简直本人才。  

这个情况下的华为看了1年才看懂雷军的套路,应急把荣誉系列独立立项(有谁还记得火苗和远见),OPPO和vivo那时候1个在做MP3,此外1个在做复读机。  

小米算得上雷军对自身追风之旅的1个总结,也恰好遇上了挪动互联网技术的大风口。汲取了第1个经验教训,小米杀进场内的時间不偏不早;汲取了第2个经验教训,这个新项目雷军拥有肯定的主导话语权;等硬件配置方式完善后,你会看到新零售、手机游戏、挪动互联网技术 以前雷军积攒的工作经验1点都没徒劳。  

雷军不算是1个性爱格的人,他沒有马云的演讲口才,沒有罗永浩的情怀,不像李彦宏是个技术性宅,也不像贾跃亭老打情感牌。这样1本人,假如并不是长期的交往很难令人喜爱。他一般话不太好,做人沒有棱角;他1天10几个会,吃饭只用5分钟,还要抽出時间来见见地域领导,会会中小学同学。他说不肯意看到大伙儿不高兴,10几年现身在群众眼前基本上沒有黑料。因此有人黑小米,但沒有人黑雷军;乃至友商请来的水军中也是只骂小米,不谈雷军。  

雷军实际上有点像班里的学习培训委员,当你问他为何学习培训好的情况下,他丢给你1本《飞猪基础理论》,告知你由于你没在风口上。当你觉得理解到最高境界,但回过头就摔死在风口之下时,才发现雷军给你的那本撑死算个序,真实的飞猪基础理论整整几10本,他早已科学研究了10几年。



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